Savoir se vendre

Pour Joe Girard, votre meilleur produit de vente, c’est vous-même. Par
conséquent, toute vente à conclure commence par l’autopromotion du vendeur. Et
l’on peut faire confiance à Joe Girard, reconnu par le Livre des records
Guinness comme le meilleur vendeur de voitures neuves au monde. Encore faut-il
bien comprendre ce que Girard entend par l’autopromotion. Selon lui, avant
d’être capable de vous promouvoir avec succès auprès des autres, vous devez
absolument être convaincu à 100 % de votre propre talent. Vous devrez de plus
élargir votre vision des gens, des lieux et des événements, être à l’écoute et
réfléchir, et privilégier la vérité envers vous-même et envers les autres. Des
fondements nécessaires, car chaque fois que les choses se corsent ou que la
route est un peu incertaine, les principes de base sont ce sur quoi vous
rabattre. Il vous faudra alors le courage de vaincre la peur en acceptant les
exigences et les embûches du parcours. Bref, Joe Girard nous propose une
approche pragmatique qui sort des clichés répandus sur la vente et les
vendeurs, basée sur un programme de vie exigeant, mais combien enthousiasmant
et gratifiant, valable dans toutes nos entreprises.